إعلانات جوجل للشركات في السعودية والخليج ومصر: كيف يعمل المزاد والميزانية وما يجب معرفته قبل أن تبدأ

‫إعلانات جوجل (Google Ads) هي نظام إعلاني تدفع فيه غالبًا عندما ينقر شخص على إعلانك، ويظهر إعلانك عندما يبحث العميل عن كلمات اخترتها أنت. أنت من يحدد الميزانية، ولكن عليك أن تعرف قاعدة مهمة من مركز مساعدة إعلانات Google باللغة العربية: "في يوم معين، قد تنفق حملتك ما يصل إلى ضعف متوسط ميزانيتك اليومية"، و"في نهاية الشهر، لن يتجاوز إنفاقك 30.4 ضِعف متوسط ميزانيتك اليومية". موقع إعلانك لا يُشترى بالمال وحده، بل يحدده مزاد يدخل فيه سعرك وجودة إعلانك وصفحتك. وإعلانات جوجل لا ترفع ترتيب موقعك في نتائج البحث المجانية.‬

‫قرأنا جميع صفحات مساعدة Google المقتبسة هنا باللغة العربية في 22 أكتوبر 2026، وقرأنا الأنظمة السعودية من موقع هيئة الخبراء بمجلس الوزراء. نحن لا نبيع خدمة إدارة الإعلانات، وموقعنا مكتوب في معظمه باللغة الإنجليزية؛ كتبنا هذه الصفحة بالعربية لأصحاب الأعمال في السعودية والخليج ومصر الذين يبحثون عن إعلانات جوجل.‬

‫كيف يقرر المزاد مكان إعلانك‬

‫عند كل عملية بحث تُجري Google مزادًا. تشرح صفحة "لمحة عن ترتيب الإعلان" أن نتيجة ترتيب الإعلان تستند إلى 6 عوامل:‬

• ‫عرض سعرك: أكبر مبلغ تقبل دفعه مقابل النقرة، وتقول Google إن المبلغ الفعلي الذي تدفعه يكون في أغلب الأحيان أقل.‬
• ‫جودة إعلاناتك وصفحتك المقصودة: مدى فائدة الإعلان والصفحة وملاءمتهما لما يبحث عنه الشخص، ويظهر ذلك في تقييم الجودة داخل حسابك.‬
• ‫الحدود الدنيا للترتيب: لا يظهر الإعلان إلا إذا تجاوز حدًا أدنى.‬
• ‫القدرة التنافسية في المزاد: إذا تقارب ترتيب إعلانين تقاربت فرصتهما.‬
• ‫سياق البحث: عبارة البحث، والموقع الجغرافي وقت البحث، ونوع الجهاز، ووقت البحث.‬
• ‫الأثر المتوقع لمواد عرض الإعلان: مثل رقم الهاتف والروابط الإضافية إلى صفحات موقعك.‬

‫المعنى العملي بسيط: إعلان جيد يؤدي إلى صفحة تجيب فعلًا عن سؤال العميل يمكن أن يتقدم على إعلان آخر يدفع أكثر. لذلك لا تكتفِ بزيادة الميزانية عندما لا يظهر إعلانك؛ راجع الكلمات والإعلان والصفحة أولًا.‬

‫الميزانية: ما الذي تتحكم فيه وما الذي لا تتحكم فيه‬

‫تضع في إعلانات جوجل متوسط ميزانية يومية. قد يرتفع الإنفاق في يوم كثير الزيارات إلى ضعف هذا المتوسط، لكنه لا يتجاوز في الشهر 30.4 ضعفه. لن نكتب هنا تكلفة النقرة في السعودية أو مصر، لأنها تختلف حسب الكلمة والمنافسين والمدينة، ولم نجد مصدرًا رسميًا منشورًا لها. أداة تخطيط الكلمات الرئيسية داخل حسابك تعطيك تقديرات لكلماتك أنت، وهي أصدق من أي رقم عام.‬

‫قبل أن تبدأ، حدد ثلاثة أشياء: ما الإجراء الذي تريده من العميل (اتصال، رسالة واتساب، نموذج، شراء)، وكيف ستقيسه داخل الحساب، وما أقصى مبلغ تقبل دفعه مقابل عميل واحد. بدون هذه الأرقام الثلاثة سيكون الحكم على الحملة مجرد انطباع.‬

‫العربية والإنجليزية: تغيير مهم بدأ في سبتمبر 2026‬

‫كثير من المعلنين في الخليج يكتبون إعلانات بالعربية وأخرى بالإنجليزية. تقول صفحة "لمحة عن استهداف اللغة" إنه بدءًا من سبتمبر 2026 "ستتم إزالة إعداد استهداف اللغة على مستوى الحملة" في الحملات على شبكة البحث، "وسيتم الاستناد إلى لغة الإعلانات على شبكة البحث لمطابقتها تلقائيًا مع طلبات البحث". وتضيف الصفحة أن هذا التغيير لا يتطلب أي إجراء من المعلن.‬

‫النتيجة أن لغة إعلانك نفسها أصبحت هي التي تحدد لمن يظهر. إذا أردت الوصول إلى من يبحث بالعربية، فاكتب إعلانًا عربيًا واجعل صفحة الهبوط عربية أيضًا. وإذا كان جمهورك يبحث بالإنجليزية كذلك، فاكتب له إعلانًا إنجليزيًا منفصلًا يؤدي إلى صفحة إنجليزية. ولاحظ أن الناس يكتبون الاسم نفسه بأكثر من طريقة، مثل "جوجل" و"قوقل"، فأضف الصيغ التي يستخدمها عملاؤك إلى كلماتك.‬

‫محرك البحث الذي يستخدمه عملاؤك‬

‫بحسب StatCounter لشهر سبتمبر 2026، كانت حصة Google من عمليات البحث 94.55 بالمئة في السعودية، و93.51 بالمئة في الإمارات، و96.42 بالمئة في مصر، وجاء Bing ثانيًا بنسبة 3.69 و3.94 و2.51 بالمئة على التوالي. لذلك فإن إعلانات البحث في هذه الأسواق تعني عمليًا إعلانات Google، ويمكن إضافة Bing لاحقًا إذا أردت تغطية النسبة الصغيرة المتبقية.‬

‫الإعلانات لا تشتري لك ترتيبًا في النتائج المجانية‬

‫هذا خلط شائع. تكتب Google في صفحة "هل أنت بحاجة إلى خبير في تحسين محركات البحث؟": "لن يكون هناك أيّ تأثير للإعلان من خلال Google في حضور موقعك الإلكتروني في نتائج البحث"، و"لا تقبل Google نهائيًا أي مبالغ مالية مقابل تضمين المواقع الإلكترونية أو منحها ترتيبًا في نتائج البحث". الإعلانات تتوقف عندما تتوقف عن الدفع، أما الظهور المجاني فيأتي من العمل على الموقع نفسه، وهو ما يسمى تحسين محركات البحث أو السيو.‬

‫الضريبة على فاتورة إعلانات جوجل‬

‫تشرح صفحة الضرائب في مساعدة إعلانات Google (رقم 2375370) أنه بدءًا من 1 يوليو 2024 تُفرض ضريبة قيمة مضافة بنسبة 14 بالمئة على حسابات إعلانات Google التي لها عنوان نشاط تجاري في مصر، ما لم تقدّم رقم التسجيل الضريبي ورقم التعريف الموحد. عند قراءتنا للصفحة في 22 أكتوبر 2026 لم نجد فيها قسمًا خاصًا بالسعودية أو الإمارات، لذلك راجع فاتورتك ومحاسبك قبل أن تحسب التكلفة النهائية في هذين البلدين.‬

‫ما يقوله نظام التجارة الإلكترونية السعودي عن الإعلان‬

‫إذا كنت تبيع عبر الإنترنت في السعودية، فإعلانك يخضع لنظام التجارة الإلكترونية الصادر بالمرسوم الملكي رقم (م/126) بتاريخ 1440/11/7هـ، وحالته "ساري" في موقع هيئة الخبراء. قرأنا النص من نسخة أرشيف الإنترنت (Internet Archive) المحفوظة في 9 فبراير 2026، لأن موقع الهيئة لم يستجب لنا مباشرة. أهم ما فيه للمعلن:‬

• ‫المادة العاشرة: يُعد الإعلان الإلكتروني من الوثائق التعاقدية المكملة للعقد وملزمًا لأطرافه، ويجب أن يتضمن اسم المنتج أو الخدمة، واسم موفر الخدمة، ووسائل الاتصال به.‬
• ‫المادة الحادية عشرة: يحظر أن يتضمن الإعلان عرضًا أو ادعاءً كاذبًا أو عبارات قد تخدع المستهلك أو تضلله، أو شعارًا أو علامة تجارية لا يملك المعلن حق استعمالها.‬
• ‫المادة الثانية عشرة: إذا خالف الإعلان هذه الأحكام، فللوزارة إلزام المعلن بإزالة المخالفة أو سحب الإعلان خلال يوم واحد من إبلاغه.‬

‫وبما أن الإعلان جزء من العقد، فكل وعد تكتبه في نص الإعلان، مثل "توصيل مجاني" أو "ضمان سنتين"، يصبح التزامًا عليك.‬

‫قوائم العملاء وإعادة الاستهداف ونظام حماية البيانات الشخصية‬

‫بعض الحملات تستخدم قوائم عملاء أو أرقام هواتف أو عناوين بريد. نظام حماية البيانات الشخصية السعودي، الصادر في 1443/2/9هـ والمعدل بالمرسوم الملكي رقم (م/148) بتاريخ 1444/9/5هـ، يضع قاعدتين مباشرتين، وقد قرأناهما في نسخة أرشيف الإنترنت المحفوظة في 28 فبراير 2026 من موقع هيئة الخبراء:‬

• ‫المادة الخامسة والعشرون: لا يجوز استخدام وسائل الاتصال الشخصية، بما فيها العناوين البريدية والإلكترونية، لإرسال مواد دعائية إلا بعد أخذ موافقة المتلقي، ومع توفير آلية واضحة تمكّنه من طلب إيقاف الإرسال.‬
• ‫المادة السادسة والعشرون: فيما عدا البيانات الحساسة، تجوز معالجة البيانات الشخصية لأغراض تسويقية إذا جُمعت من صاحبها مباشرة ووافق على ذلك.‬

‫قبل رفع أي قائمة إلى حساب الإعلانات، تأكد من أن عملاءك وافقوا على استخدام بياناتهم في التسويق، واحفظ دليل هذه الموافقة.‬

‫هل تدير الحملة بنفسك أم تستعين بوكالة؟‬

‫القرار يعتمد على وقتك وحجم إنفاقك أكثر من أي شيء آخر. إذا استعنت بوكالة أو مستقل، فهناك قواعد تحميك في الحالتين: أن يكون حساب الإعلانات مسجلًا باسم شركتك وأن تكون أنت المسؤول الأعلى فيه، وأن تصدر فواتير Google باسم شركتك، وأن تطلب كل شهر تقرير عبارات البحث الفعلية التي ظهر عليها إعلانك، وأن تعرف أتعاب الوكالة منفصلة عن المبلغ الذي يذهب إلى Google. كتبنا بالإنجليزية عن الاختيار بين وكالة ومستقل وفريق داخلي حسب الإنفاق الشهري إذا أردت قراءة المقارنة كاملة.‬

‫أسئلة عن إعلانات جوجل للشركات في المنطقة‬

‫هل أدفع عن كل مرة يظهر فيها إعلاني؟‬

‫في أغلب حملات البحث تدفع عندما ينقر شخص على الإعلان، وليس عندما يظهر فقط. وتقول Google إن المبلغ الذي تدفعه عن النقرة يكون غالبًا أقل من أقصى سعر حددته.‬

‫لماذا تجاوز إنفاق اليوم الميزانية التي حددتها؟‬

‫لأن Google تسمح للحملة بإنفاق ما يصل إلى ضعف متوسط الميزانية اليومية في يوم معين، مع حد شهري لا يتجاوز 30.4 ضعف هذا المتوسط. فإذا أردت سقفًا صارمًا لكل يوم، فخطط على أساس المبلغ الشهري.‬

‫هل يجب أن تكون لدي صفحة هبوط بالعربية؟‬

‫إذا كان إعلانك بالعربية فالأفضل أن تكون الصفحة بالعربية. جودة الصفحة وملاءمتها للإعلان من عوامل ترتيب الإعلان، وشخص يقرأ إعلانًا عربيًا ثم يصل إلى صفحة إنجليزية قد يغادر فورًا.‬

‫متى يمكن الحكم على نجاح الحملة؟‬

‫احكم عليها بالأرقام التي حددتها قبل البدء: عدد الاتصالات والرسائل والطلبات المسجلة كإجراءات تحويل داخل الحساب، وتكلفة كل منها مقارنة بالحد الذي تقبله. النتيجة تعتمد على المنافسة في مجالك وعلى عرضك وميزانيتك، ولا يوجد موعد ثابت يناسب كل نشاط.‬

‫هل تساعد الإعلانات موقعي على الظهور في النتائج المجانية؟‬

‫لا. تكتب Google صراحة أن الإعلان لا يؤثر في حضور موقعك في نتائج البحث، وأنها لا تقبل المال مقابل ترتيب المواقع.‬

‫عندما يسأل العميل ChatGPT بدلًا من Google‬

‫هناك مكان آخر يبحث فيه عملاؤك ولا تصل إليه إعلانات جوجل: إجابات المساعدات الذكية. عندما يسأل شخص في الرياض ChatGPT أو Gemini "ما أفضل مركز صيانة سيارات قريب مني؟" يحصل على أسماء قليلة، ولا يوجد مزاد يمكنك أن تدفع فيه لتكون منها.‬

‫معرفة من تذكره هذه الإجابات فئة مختلفة عن الإعلان. AI Knows Us يعمل في هذه الفئة: يطرح أسئلة عملائك على ChatGPT وGemini وPerplexity وClaude وGoogle AI Overviews، ويبيّن من ذُكر في الإجابة والمصادر التي اعتمدت عليها. موقعنا وتقاريرنا باللغة الإنجليزية.‬