Consulente SEO: cosa fa, come sceglierlo e cosa controllare nel preventivo

Un consulente SEO è un professionista, spesso freelance con partita IVA, che analizza il tuo sito, ti dice cosa correggere e in che ordine, e poi esegue o segue il lavoro: tecnica, contenuti, parole chiave, formazione del tuo team. Per sceglierne uno, fai un colloquio con le domande che suggerisce Google, chiama tu stesso i clienti che indica come referenze, concedi solo l'accesso in lettura a Search Console durante l'audit e scarta chi garantisce una posizione. Google lo scrive nella sua pagina Hai bisogno di un esperto SEO? (aggiornata il 10 giugno 2026): "Nessuno può garantire il raggiungimento della prima posizione nei risultati di Google".

Consulente SEO e consulenza SEO: cosa compri davvero

Google elenca i servizi che "molti esperti SEO e altre agenzie e consulenti" offrono: esame dei contenuti o della struttura del sito, consigli tecnici (hosting, reindirizzamenti, pagine di errore, JavaScript), sviluppo dei contenuti, gestione delle campagne online, ricerca di parole chiave, formazione sulla SEO, competenza su aree geografiche e mercati specifici e, nella versione aggiornata, ottimizzazione per l'AI generativa.

Nella pratica, una consulenza SEO prende quasi sempre una di queste tre forme:

• Audit una tantum. Un'analisi scritta del sito con le priorità. Utile prima di un restyling o di una migrazione.
• Affiancamento continuativo. Il consulente guida il tuo team o la tua web agency, che esegue. Di solito qualche giornata al mese.
• Formazione. Ore di lavoro con chi scrive e pubblica sul sito, perché impari a farlo da solo.

Prima di cercare, rispondi alla domanda che Google pone per prima: se gestisci una piccola attività locale, "probabilmente puoi fare autonomamente gran parte del lavoro", partendo dalla Guida introduttiva alla SEO. Secondo Google, il momento migliore per rivolgersi a un esperto è un aggiornamento del design o il lancio di un nuovo sito, e "prima lo fai, meglio è".

Consulente freelance o agenzia

La scelta dipende da quante cose devono succedere insieme, non dalla bravura.

Situazione	Consulente	Agenzia
Audit prima di un nuovo sito	Adatto: un solo interlocutore dall'inizio alla fine	Possibile, spesso più strutturato del necessario
Hai già chi scrive e chi sviluppa	Adatto: guida e controlla il lavoro	Raramente serve
Tecnica, contenuti e link da gestire in parallelo	Solo se lavora con partner	Adatta: più profili nello stesso team

Se ti serve una struttura più ampia, la nostra guida su come scegliere un'agenzia SEO spiega cosa confrontare nei preventivi delle agenzie.

Le domande da fare al colloquio

Google consiglia di organizzare un colloquio con il potenziale esperto SEO. Ecco le sue domande, con ciò che una buona risposta dovrebbe contenere:

• Può mostrarmi esempi del lavoro svolto e indicarmi casi di successo? Nomi di clienti che puoi contattare, non solo loghi.
• Segue le Nozioni di base sulla Ricerca Google? La risposta giusta è sì, con esempi concreti.
• Che tipo di risultati prevede, in che tempi, e come misura il successo? Cerca indicatori misurabili, come impressioni, clic e richieste di contatto, non una posizione promessa.
• Che esperienza ha nel mio settore, nel mio paese o nella mia città, e con i siti internazionali?
• Da quanto tempo svolge questa attività e come comunicheremo?
• Mi informerà su tutte le modifiche al sito, spiegandone il motivo? Chiedi un registro delle modifiche.

Google aggiunge un controllo semplice: l'esperto dovrebbe farti domande su cosa rende unica la tua attività, chi sono i tuoi concorrenti e come ti trovano i clienti. Se non è interessato alla tua attività, "trova qualcuno che lo sia". Nel 2026 la pagina ha aggiunto una domanda nuova: se offre consigli per le esperienze di AI, i cosiddetti servizi "AEO" o "GEO", sono in linea con le indicazioni ufficiali della Ricerca Google sulle funzionalità di AI generativa?

I segnali d'allarme

• La garanzia del primo posto. Google mette in guardia da chi garantisce un ranking, vanta un "rapporto speciale" con Google o pubblicizza "l'inclusione prioritaria".
• Le email non richieste. Google consiglia lo stesso scetticismo che riservi alle email sulle pillole per "bruciare i grassi durante la notte".
• Consigli senza fonti. Google suggerisce di chiedersi se l'esperto cita la documentazione ufficiale a sostegno di ciò che propone.
• La richiesta di pieni poteri subito. Per un audit, Google dice di concedere solo l'accesso in lettura a Search Console e non quello in scrittura.

Un dettaglio italiano: la legge 4/2013 sui documenti

La SEO non ha un albo. La legge 14 gennaio 2013, n. 4 disciplina proprio le professioni non organizzate in ordini o collegi, cioè le attività intellettuali svolte abitualmente per conto di terzi senza iscrizione obbligatoria. Il suo articolo 1, comma 3, chiede a chi esercita queste professioni di indicare, "in ogni documento e rapporto scritto con il cliente", l'espresso riferimento agli estremi della legge. Se manca, l'inadempimento rientra tra le pratiche commerciali scorrette del Codice del consumo (testo letto sulla Gazzetta Ufficiale il 22 ottobre 2026).

In pratica, se il consulente lavora come professionista e ti rivolgi a lui come consumatore o piccola attività, è normale trovare quel riferimento in preventivi e fatture. La sua presenza dice che il professionista conosce le regole del proprio mestiere; non dice nulla, da sola, sulla qualità del lavoro. Per quello servono le domande di Google.

Come si fa pagare un consulente SEO e come confrontare due preventivi

Non esiste una tariffa ufficiale per la SEO. Confronta quindi il modello di prezzo e il contenuto del lavoro, non le cifre isolate:

• A giornata. Comune tra i freelance. Chiedi quante giornate prevede ogni attività e fissa un tetto mensile.
• A progetto. Per audit, migrazioni e restyling: deliverable scritti, data di consegna, numero di revisioni incluse.
• Canone mensile. Per un affiancamento continuativo. Pretendi l'elenco delle attività di ogni mese e un report.

Confronta i preventivi sulla stessa base fiscale: alcuni freelance applicano l'IVA, altri lavorano in un regime che non la prevede. Se la tua azienda detrae l'IVA, guarda gli importi al netto.

Sui tempi, la Guida introduttiva alla SEO di Google (aggiornata il 18 dicembre 2025) dice che alcune modifiche "potrebbero essere applicate entro poche ore, altre potrebbero richiedere diversi mesi", e consiglia di attendere alcune settimane prima di valutare l'effetto del lavoro. Chiedi quindi un calendario di attività e di misurazioni, mai una data per una posizione.

Accessi e dati: cosa scrivere nel contratto

Gli account restano tuoi: Search Console, strumento di analisi del traffico e CMS sono intestati a te, e il consulente viene invitato con il livello di accesso necessario. Scrivi chi è proprietario dei contenuti consegnati e come si restituiscono gli accessi a fine incarico. Se il consulente tratta dati personali per tuo conto, per esempio i dati dei moduli di contatto, l'articolo 28 del GDPR richiede un contratto scritto che lo nomini responsabile del trattamento.

Quando il cliente chiede a ChatGPT quale consulente scegliere

Sempre più imprenditori chiedono a ChatGPT o a Gemini "un consulente SEO a Milano" o "un esperto SEO per un e-commerce". La risposta nomina pochi professionisti, e non sempre sono quelli primi su Google, perché gli assistenti leggono recensioni, elenchi e pagine che confrontano fornitori. Spieghiamo come funzionano queste risposte nella guida sull'agenzia GEO e la SEO per l'intelligenza artificiale.

Verificare quali nomi citano gli assistenti, domanda per domanda, è un servizio di una categoria diversa dalla consulenza SEO. AI Knows Us fa parte di questa categoria: controlla se ChatGPT, Gemini, Perplexity, Claude e le panoramiche AI di Google nominano la tua attività, poi scrive le pagine e cerca le fonti che mancano. Il primo test è gratuito e senza carta di credito; il sito è in inglese. Lavora accanto al consulente SEO, non al suo posto.

Domande sulla scelta di un consulente SEO

Un consulente SEO freelance è meno affidabile di un'agenzia?

No. L'affidabilità dipende dalle referenze, dal metodo e dalla trasparenza sulle modifiche. Le domande di Google valgono allo stesso modo per entrambi.

Quale accesso dare al consulente all'inizio?

Solo l'accesso in lettura a Search Console durante l'audit, come raccomanda Google. Poi lo allarghi in base alle attività affidate, e gli account restano a tuo nome.

Come capisco se la consulenza sta funzionando?

Concorda all'inizio gli indicatori da seguire in Search Console (impressioni, clic, pagine indicizzate) e le richieste di contatto per pagina, e rivedili insieme ogni mese. L'esito dipende anche dalla concorrenza, dalla tua offerta e dal budget.

Perché il preventivo cita la legge 4/2013?

Perché l'articolo 1, comma 3, chiede ai professionisti senza albo di indicare la legge in ogni documento scritto con il cliente. È un obbligo formale, non una certificazione di qualità.